想要提升手淘搜索流量，那么就要先知道它是怎么進(jìn)入到店鋪里來的，搜索流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，那么我們就針對(duì)展現(xiàn)和點(diǎn)擊來做就可以拿到流量了。而展現(xiàn)是系統(tǒng)行為，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的好壞表現(xiàn)來分配流量，而點(diǎn)擊其實(shí)是可以人為干預(yù)的，所以我們的目的就很明確了，優(yōu)化好產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)。想要獲得免費(fèi)的搜索流量，那么就要從一些數(shù)據(jù)指標(biāo)下功夫，比如點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率、DSR、好評(píng)率、店鋪層級(jí)和權(quán)重等，淘寶也是根據(jù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)來判斷，你的店鋪值不值得給流量展現(xiàn)。

    影響展現(xiàn)的因素有哪些？

    （1）店鋪層級(jí)

    很多商家忽視層級(jí)，其實(shí)它可以直接影響到你店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康谋壤?。舉個(gè)例子，去淘寶隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些商品的銷量只有幾個(gè)，但是依然排在首頁靠前的位子，這就是店鋪層級(jí)的力量。因?yàn)樘詫毜那芭诺目游挥邢?，所以店鋪層?jí)自然是越高越好，如果你的店鋪只有1-2層，那能獲取的流量也會(huì)受限，盡量往高層級(jí)做，對(duì)店鋪是一個(gè)良性循環(huán)。

    （2）店鋪DSR評(píng)分

    這是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，不僅是平臺(tái)判定店鋪優(yōu)劣的指標(biāo)，而且能非常直觀地反饋給進(jìn)店的客戶，影響客戶的購買轉(zhuǎn)化。相信大部分人都經(jīng)歷過，買東西時(shí)有2家店鋪，一家賣30元，店鋪評(píng)分都在4.9左右，評(píng)價(jià)也很優(yōu)質(zhì)。另一家賣25元，但是評(píng)分只有4.6，還有2個(gè)差評(píng)，那么大部分買家都會(huì)選擇前者，這就是評(píng)分帶來的影響。

    既然DSR評(píng)分這么重要，怎么看自己的評(píng)分，怎么提升呢？我們可以在千牛工作臺(tái)的店鋪管理-客戶之聲里面查看，按照需求填寫目標(biāo)分值，系統(tǒng)會(huì)給出需要全5星評(píng)價(jià)的單量，然后通過人為干預(yù)，3-7天一般就能做上去了。當(dāng)然了還有好評(píng)卡、返現(xiàn)卡、感謝信小禮物等操作，都能達(dá)到提升店鋪評(píng)分的目的。

    （3）商品動(dòng)銷率

    動(dòng)銷率是店鋪中有銷量的商品與全店所有商品的比值，簡(jiǎn)單地來說，店鋪上架了10款產(chǎn)品，其中5款有銷量，那么全店動(dòng)銷率就是50%。還有精細(xì)的劃分就是單SKU的動(dòng)銷，這個(gè)用的不多。對(duì)于一個(gè)店鋪而言，動(dòng)銷率最好在80%以上，如果一旦降到了50%以下，那么我們的店鋪就會(huì)被淘寶判定為不活躍店鋪。接著就會(huì)出現(xiàn)降權(quán)限流，要想提升店鋪的動(dòng)銷率，最好的方法就是以滯銷商品做活動(dòng)的方式處理掉，如果還不行就直接刪除掉，記住要?jiǎng)h除，下架是沒用的。

    （4）產(chǎn)品標(biāo)題

    標(biāo)題關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確直接影響展現(xiàn)，系統(tǒng)是按產(chǎn)品標(biāo)題匹配客戶搜索關(guān)鍵詞給出展現(xiàn)的。如何做好一個(gè)標(biāo)題尤為關(guān)鍵，這里我為大家詳細(xì)羅列一下做標(biāo)題的步驟。首先我們找一個(gè)競(jìng)品，查看他近7天的成交關(guān)鍵詞。注意競(jìng)品并不是行業(yè)龍頭老大，比如你的產(chǎn)品現(xiàn)在月銷1000+，那么你的競(jìng)品盡量找3000-5000月銷的同類商家會(huì)比較好。

    前五的關(guān)鍵詞，我們分別通過生意參謀市場(chǎng)的搜索分析，分別把這幾個(gè)關(guān)鍵詞輸入，點(diǎn)擊相關(guān)分析就能看到近期搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，并把這些數(shù)據(jù)復(fù)制到一個(gè)表格里面?zhèn)溆谩?

    一般我會(huì)保留50-100條關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，不過類目不同，有些搜索人氣太低的產(chǎn)品，為了減輕工作量，我們可以保留人氣值高于1000就可以了。

    這里我截取了一小部分篩選出來的關(guān)鍵詞，把跟我們產(chǎn)品有相關(guān)性的關(guān)鍵詞都做出標(biāo)記，方便取標(biāo)題時(shí)選用，這里表格第一排最后有一個(gè)倍數(shù)是什么意思呢？其實(shí)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)值，計(jì)算公式：倍數(shù)=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*100，倍數(shù)越高，說明競(jìng)爭(zhēng)力越小，越值得我們選用。選好關(guān)鍵詞，那么還剩最重要的一步組詞，這個(gè)組詞不是把調(diào)出來的關(guān)鍵詞疊在一起就可以的，這里存在一個(gè)邏輯性。

    1、遵從精準(zhǔn)性原則

    包括注重關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性和人群的精準(zhǔn)性，根據(jù)核心主詞延伸出屬性詞后，挑選出某個(gè)屬性詞要進(jìn)行驗(yàn)證，如果不進(jìn)行驗(yàn)證，不光關(guān)鍵詞會(huì)不精準(zhǔn)，人群也會(huì)不精準(zhǔn)。不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞人氣高就強(qiáng)行用在自己寶貝的標(biāo)題里，即使來了流量也是垃圾流量。因?yàn)槭菑V泛匹配，所以要盡量保持詞的順序，就會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)于沒有保持順序的詞之前。

    2、遵從緊密排列的原則

    關(guān)鍵詞中間沒有空格沒有其他詞，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，那么我的權(quán)重分?jǐn)?shù)就會(huì)比你高。這個(gè)就是緊密排列原則，所以組合標(biāo)題的時(shí)候我們一般會(huì)把很重要的長(zhǎng)尾詞盡量排在一起。

    3、遵從空格原則

    淘寶默認(rèn)為空格是強(qiáng)制分隔符，加空格的目的是強(qiáng)制分詞而已，是告訴淘寶的搜索引擎，我前面是一個(gè)整體。如果你想用做分詞的話那么可以用空格，當(dāng)然這里會(huì)浪費(fèi)一個(gè)字符，每個(gè)標(biāo)題只有30個(gè)字，60個(gè)字符的限制。每個(gè)字都特別重要，所以我們一般是不建議在標(biāo)題里加空格的，但是我們可以把其他關(guān)鍵詞當(dāng)做空格來分詞。

    4、擺位

    核心主詞可以放在前面，也可以放在后面，最好不要放在中間，屬性類目詞要相互配合。關(guān)于關(guān)鍵詞組合其實(shí)不是一件困難的事，但是在實(shí)際操作中很多商家容易忽視一些細(xì)節(jié)，前面提到的一些誤區(qū)大家如果有不小心踩入，一定要及時(shí)修整。

    標(biāo)題做完之后，記得要把全標(biāo)題放到淘寶里面去搜一下，要是沒有相同的標(biāo)題，那就代表著大功告成了。

    （5）產(chǎn)品的主圖和視頻

    當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞在搜索頁中找自己想要的商品時(shí)，一張優(yōu)質(zhì)的主圖能夠在最快時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，從而吸引他們點(diǎn)擊瀏覽。在新品上架初期，由于新品沒有任何數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)，淘寶系統(tǒng)想要知道你這個(gè)產(chǎn)品是否能受到市場(chǎng)青睞，會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重，這時(shí)點(diǎn)擊率高低就可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度了。在新品期把握住產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，讓你的排名越靠前，系統(tǒng)自然會(huì)給你更多流量，一張好的主圖要包含以下幾個(gè)點(diǎn)。

    1、產(chǎn)品要突出

    主圖的作用就在于展示商品，因此主圖中的商品一定要明顯突出，讓消費(fèi)者一看就知道你銷售的是什么商品。

    2、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

    你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么，客戶痛點(diǎn)是什么，搞清楚這些你就知道該怎么去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)來做相應(yīng)的文案了。

    3、優(yōu)惠信息展示

    價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最大的優(yōu)勢(shì)，如果沒有也要想辦法把店鋪的促銷優(yōu)惠，領(lǐng)券信息，下單有禮等展示給客戶。

    4、其他優(yōu)勢(shì)

    同行商家沒有提供的服務(wù)，比如順豐發(fā)貨，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等信息也可以凸顯出來。

    5張主圖要充分利用，不僅要展示商品的外觀，還要展示內(nèi)在品質(zhì)、工藝、成分、效果等，打消客戶的顧慮才能留住客戶，促成轉(zhuǎn)化。

    （6）定價(jià)和SKU引流

    產(chǎn)品價(jià)格也是影響客戶點(diǎn)擊重要因素之一，所以要學(xué)會(huì)合理的低價(jià)引流，有規(guī)格選項(xiàng)的可以單獨(dú)分一個(gè)小分量的選項(xiàng)做一個(gè)SKU。比如買方便面，可以做3包試吃，做一個(gè)很低價(jià)格的SKU，然后分別做10包，20包，40包等多SKU的鏈接來賣，一方面能做低價(jià)引流，另一方面多SKU在同一鏈接積累銷量權(quán)重也更快速。但是要注意區(qū)間不要過大，如果產(chǎn)品本身價(jià)值就是100左右的，就不要做個(gè)9.9的低價(jià)SKU，這樣會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，后續(xù)的流量也就不精準(zhǔn)了。

    （7）產(chǎn)品的收藏加購率

    這是產(chǎn)品是否有爆品潛質(zhì)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，一般數(shù)值要達(dá)到行業(yè)平均值的1.5倍左右，前期可以適當(dāng)干預(yù)，給產(chǎn)品做基礎(chǔ)，后續(xù)真實(shí)成交后，關(guān)注好數(shù)據(jù)變化，盡量維持一個(gè)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定小幅增長(zhǎng)，達(dá)到入池的數(shù)據(jù)后，搜索流量自然就跟上來了。

    （8）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)

    俗話說一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，平臺(tái)最好的展現(xiàn)位置就那么多，這些位置決定著產(chǎn)品的展現(xiàn)次數(shù)，而轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)就決定著平臺(tái)是否把這樣的位子給你。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣是賣款式相似的水杯，客單價(jià)都是20元左右，別的商家在第三的位子，連續(xù)三天的平均轉(zhuǎn)化率是12%，坑產(chǎn)是5萬，而你的商品在同樣的位子，連續(xù)三天平均轉(zhuǎn)化是8%，坑產(chǎn)3萬，那平臺(tái)后續(xù)肯定會(huì)把這種資源給到數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好的商家。

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