最近很多淘寶賣家朋友跟我說(shuō)直通車做推廣費(fèi)錢，感覺(jué)流量也不是很精準(zhǔn)，效果也不是很理性，就問(wèn)我是繼續(xù)燒錢做還是暫停推廣，我給他的建議是直通車推廣是一個(gè)很好的工具，可能自己沒(méi)有掌握好怎么去使用它，下面我們就給大家來(lái)說(shuō)下直通車定向推廣這一概念。

　　首先我們要知道什么是定向推廣

　　之前我們講過(guò)搜索推廣，其實(shí)定向推廣和搜索推廣一樣，也是精準(zhǔn)推廣的其中一種方式，直通車定向的原理就是通過(guò)買家的購(gòu)買行為、搜索習(xí)慣、收藏加購(gòu)，這些細(xì)節(jié)都會(huì)被淘寶記錄下來(lái)，并且利用淘寶這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)人群定向，把你推廣的信息展現(xiàn)給所需要的人群，在千人千面下，定向推廣的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，也是商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的一把利器，當(dāng)然，怎么推廣還得進(jìn)一步了解。

　　定向的展現(xiàn)原理

　　定向和推廣關(guān)鍵詞的區(qū)別是它們展示的位置不同，后期可同時(shí)推廣，就不會(huì)相互影響，手淘首頁(yè)流量也很重要，尤其是猜你喜歡，大多商家也抓取了這塊的流量，這個(gè)位置淘寶根據(jù)買家瀏覽記錄推薦的，流量比較大，除了有付費(fèi)流量還有大量的免費(fèi)流量，接下來(lái)怎么才能引入手淘首頁(yè)的流量，操作之前必須做一些點(diǎn)擊率高的圖，圖準(zhǔn)備好后，接著進(jìn)行一下步。

　　怎么通過(guò)定向推廣引爆手淘首頁(yè)的流量，現(xiàn)在定向也是精準(zhǔn)引流的方法，可以通過(guò)后臺(tái)的計(jì)算，再看寶貝自身的特點(diǎn)，把你店鋪的寶貝展現(xiàn)到精準(zhǔn)的目標(biāo)人群面前，從而增加展現(xiàn)量，盡可能覆蓋更多的精準(zhǔn)買家，不過(guò)對(duì)于創(chuàng)意這塊的要求比較高。

　　首先操作時(shí)，寶貝的精準(zhǔn)標(biāo)簽很重要，剛開(kāi)始系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的屬性自動(dòng)匹配初始標(biāo)簽，然后再通過(guò)我們的優(yōu)化，后期會(huì)進(jìn)一步確定更詳細(xì)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，這也是我們?cè)陂_(kāi)車的時(shí)候，為什么要選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的原因，操作定向推廣，除了標(biāo)簽要多，還要精準(zhǔn)，后期才能匹配更多精準(zhǔn)的手淘流量。

　　我們可以看到在定向計(jì)劃有個(gè)智能投放，操作時(shí)，優(yōu)化好關(guān)鍵詞推廣后，可做智能投放，溢價(jià)的比例從低到高，操作時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整。

　　看數(shù)據(jù)，如果智能投放的效果還可以，下一步增加投放的人群，投放的時(shí)候可投精準(zhǔn)人群。

　　大家要知道，我們?yōu)槭裁匆?jìng)爭(zhēng)這部分的流量，其目的是什么，這樣你才能明白你想要什么，我們要這部分流量就是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化，如果推廣時(shí)店鋪流量沒(méi)有提升的狀態(tài)下，可以操作定向拉流量，同時(shí)可針對(duì)投放位置和人群來(lái)投放，這樣操作后期引來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高。 購(gòu)物意圖定向

　　接著再看一下購(gòu)物意圖定向，這塊主要根據(jù)買家平時(shí)的瀏覽和寶貝標(biāo)題匹配出和寶貝相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，也是由系統(tǒng)隨意匹配，就像投放人群一樣，除了自定義人群，其他的都不能手動(dòng)設(shè)置，有的朋友把這些系統(tǒng)給我們匹配的關(guān)鍵詞都溢價(jià)投放，其實(shí)沒(méi)必須都去溢價(jià)，可以先相關(guān)性高的提高溢價(jià)，忽略相關(guān)性太低的關(guān)鍵詞。

　　訪客定向

　　看上圖，訪客定向一共有兩種，喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，針對(duì)的這兩部分的訪客，是因?yàn)樽罱鼘?duì)這類寶貝有需求，流量也精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高，注意這類不能手動(dòng)設(shè)置。

　　展現(xiàn)位置

　　這里我們所看到的展現(xiàn)位置分無(wú)線和PC端，當(dāng)然重點(diǎn)要看的是無(wú)線端，所以我們做溢價(jià)時(shí)主要以猜你喜歡為主，做出溢價(jià)，當(dāng)然展現(xiàn)位置不同對(duì)應(yīng)的人群也不同，再看看展現(xiàn)指數(shù)怎樣么，這里的展現(xiàn)指數(shù)是一個(gè)參考不會(huì)發(fā)生發(fā)現(xiàn)變化，溢價(jià)比例也一樣，是不會(huì)發(fā)生變化的，我們優(yōu)化的同時(shí)，找到更加精準(zhǔn)的人群，再進(jìn)行提高溢價(jià)。

　　定向推廣的技巧

　　系統(tǒng)自動(dòng)匹配的人群或關(guān)鍵詞，是根據(jù)我們店鋪的寶貝屬性和標(biāo)題來(lái)匹配到精準(zhǔn)客戶，優(yōu)化時(shí)，這個(gè)標(biāo)題也要逐步完善，寶貝的屬性一定要準(zhǔn)，可以加風(fēng)格詞，這樣操作時(shí)會(huì)提升精準(zhǔn)人群的數(shù)量，系統(tǒng)給你匹配的關(guān)鍵詞數(shù)量越多，人群也會(huì)更加精準(zhǔn)。對(duì)于圖這塊要注意一點(diǎn)，定向推廣時(shí)，這個(gè)位置對(duì)圖片的要求很高，還要注意圖片尺寸，做圖時(shí)根據(jù)推廣創(chuàng)意，用一些淺顏色背景。

　　新品可以做定向推廣嗎

　　通過(guò)上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的手淘流量，并進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量，那我們什么時(shí)候做定向，這就要看你的賬戶和寶貝權(quán)重的高低，如果賬戶權(quán)重太低，流量不是很大，就要通過(guò)直通車提升店鋪的流量，也不要設(shè)置溢價(jià)，因?yàn)橐鲿r(shí)需要把關(guān)鍵詞的出價(jià)頂?shù)娇壳暗奈恢茫鰞r(jià)太高，溢價(jià)定向就不太劃算，新品沒(méi)有什么基礎(chǔ)，就算開(kāi)了定向，對(duì)數(shù)據(jù)也沒(méi)有一個(gè)好的反饋。

　　大家在溢價(jià)過(guò)程中盡量不要溢價(jià)太高，不然后期沒(méi)法優(yōu)化，如果前幾天沒(méi)有多少流量，不要著急，慢慢提升出價(jià)，等店鋪流量達(dá)到我們的需求時(shí)再慢慢降價(jià)，降低定向PPC的同時(shí)要關(guān)注我們店鋪的流量變化。

　　如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過(guò)定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，寶貝的權(quán)重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大。

　　定向的基本玩法

　　很多朋友在操作定向時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開(kāi)車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點(diǎn)左右和下午的五點(diǎn)是定向的爆發(fā)時(shí)間段，晚上流量沒(méi)有很大，所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突，我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上

　　定向的點(diǎn)擊率

　　如果定向的點(diǎn)擊率太低，因?yàn)橘I家是通過(guò)定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來(lái)讓他點(diǎn)擊的，并不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，所以購(gòu)買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，這時(shí)我們?cè)O(shè)置定向出價(jià)時(shí)，出價(jià)設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購(gòu)物意圖都有進(jìn)行溢價(jià)百多之十，這樣是為了快速的測(cè)試，每個(gè)溢價(jià)都是為了測(cè)試出效果，如果溢價(jià)不明顯，可直接取消。

　　操作時(shí)可保留有效的展示位置和具體人群，再降低出價(jià)，提高人群溢價(jià)，讓定向最終的出價(jià)和原來(lái)的一致。這樣既能保證投放效果也能提升我們的點(diǎn)擊率。

　　點(diǎn)擊率還有一個(gè)影響因素是推廣標(biāo)題和圖片，在定向計(jì)劃上面的標(biāo)題和圖片要突出寶貝的賣點(diǎn)，保證圖的的清晰度才能在競(jìng)品中脫穎而出。

　　定向的轉(zhuǎn)化率

　　對(duì)于定向的轉(zhuǎn)化，我們前面也提到?jīng)]有基礎(chǔ)的店鋪?zhàn)詈貌灰ジ悖绻赇伒幕A(chǔ)不錯(cuò)，有一定的人群，寶貝有一定的銷量，才可以去做定向會(huì)比新店鋪的效果好很多，轉(zhuǎn)化效果更加明顯。

　　最基礎(chǔ)的店鋪要有人群才能玩得起來(lái)，基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購(gòu)物意圖，操作時(shí)在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r(jià)，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價(jià)，降低展示位置的溢價(jià)，人群在變化，我們投放時(shí)要及時(shí)關(guān)注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時(shí)換，投放的時(shí)候可以配合店內(nèi)的活動(dòng)，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化。

　　注意細(xì)節(jié)：

　　定向投放時(shí)展示位置猜你喜歡的位置比其他位置的效果更好，人群這塊主要以喜歡我店鋪這個(gè)人群為了，因?yàn)楸容^穩(wěn)定，如果預(yù)算不多，可以玩這兩位置。

　　我們?cè)谡{(diào)整定向數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)時(shí)的效果并沒(méi)有關(guān)鍵詞投放的快，所以不要急于求成，多一些耐心。

　　除了直通車淘內(nèi)推廣外，直通車定向作為直通車的組成部分，它對(duì)我們店鋪的提升有很大的價(jià)值，我們應(yīng)該好好去利用，定向的流量不穩(wěn)定時(shí)可以把它獨(dú)立計(jì)劃，用在活動(dòng)上，可以用它推廣我們店鋪有優(yōu)勢(shì)的寶貝，最終變成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)只要你用心去做，所有的困難也就沒(méi)那么難了。