我們開(kāi)車(chē)的目的是什么？引流！轉(zhuǎn)化！銷(xiāo)量！掙錢(qián)！但為什么開(kāi)車(chē)了之后依然沒(méi)有任何效果，只看到了燒錢(qián)？這就是你的車(chē)子沒(méi)有優(yōu)化好，開(kāi)車(chē)不優(yōu)化是看不到好效果的。

　　開(kāi)車(chē)要看的數(shù)據(jù)有很多，點(diǎn)擊率就是其中一個(gè)，點(diǎn)擊率低，質(zhì)量分上不來(lái)，PPC就下不去，轉(zhuǎn)化率就低，權(quán)重就無(wú)法提升，店鋪就沒(méi)有爆款……可見(jiàn)點(diǎn)擊率的重要性。

　　想要提高點(diǎn)擊率，你就要知道影響點(diǎn)擊率的因素有哪些，趕緊搬上小板凳前來(lái)圍觀，分享正式開(kāi)始。

　　一、選款

　　好的產(chǎn)品+好的技術(shù)，才能讓店鋪有好的發(fā)展，可見(jiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品是多么的重要。首先你要足夠了解自己的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，了解自己產(chǎn)品的受眾人群。

　　服裝類(lèi)的寶貝經(jīng)常會(huì)遇到換季，提前做好預(yù)熱做好寶貝之間的銜接就尤為重要。其次要保證貨源的穩(wěn)定性，別推得正好的時(shí)候貨源斷了，貨源斷了財(cái)路也就斷了，還有從哪拿貨是直接影響到你寶貝的利潤(rùn)和定價(jià)的。

　　定價(jià)怎么定？要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，結(jié)合自己寶貝的利潤(rùn)和市場(chǎng)的整體情況來(lái)合理定價(jià)，并且通過(guò)圖片來(lái)強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，突出性?xún)r(jià)比。打價(jià)格戰(zhàn)不是長(zhǎng)久之計(jì)，低價(jià)引流也僅僅是為了盡快打開(kāi)店鋪流量、增加銷(xiāo)量的一個(gè)無(wú)奈之舉。

　　最后選款之后一定要去測(cè)款，用數(shù)據(jù)來(lái)判斷所選的寶貝到底是不是市場(chǎng)所認(rèn)可的，選款選得好，在做推廣時(shí)也就相對(duì)更省力一些，也會(huì)更快看到效果。

　　二、圖片

　　為什么要重視圖片，線(xiàn)上不像線(xiàn)下，線(xiàn)上看不到摸不到你的寶貝，怎么能讓買(mǎi)家覺(jué)得我們的寶貝是值得信賴(lài)可以購(gòu)買(mǎi)的呢？就要靠圖片，推廣圖做得好可以吸引點(diǎn)擊，詳情頁(yè)做得好可以促成轉(zhuǎn)化。

　　這次要說(shuō)的是點(diǎn)擊率，所以就重點(diǎn)說(shuō)下推廣圖：

　　1、基本要求

　　圖片清晰美觀，內(nèi)容明確，有重點(diǎn)有賣(mài)點(diǎn)，層次分明。

　　2、賣(mài)點(diǎn)

　　要做有內(nèi)容的圖片，這個(gè)內(nèi)容就是賣(mài)點(diǎn)，很多人做圖就是抄襲同行，根本就沒(méi)有琢磨過(guò)自己寶貝的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，模仿可以但是不動(dòng)腦子就不行了。現(xiàn)在相似的寶貝那么多，圖片再?zèng)]有特色，你的寶貝拿什么與同行競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、賣(mài)點(diǎn)從哪找

　　價(jià)格、功能、款式、促銷(xiāo)信息、材質(zhì)甚至銷(xiāo)量等等這些都是你找賣(mài)點(diǎn)的突破口。還有買(mǎi)家的評(píng)價(jià)反饋和詢(xún)單時(shí)的發(fā)問(wèn)，這些都是你要去關(guān)注的，重視買(mǎi)家的需求對(duì)你的店鋪沒(méi)有任何壞處，這些需求就是寶貝的賣(mài)點(diǎn)并且直擊買(mǎi)家的痛點(diǎn)，收集優(yōu)化后放在你的推廣圖詳情頁(yè)，這樣操作不僅能提升點(diǎn)擊還能提升轉(zhuǎn)化。

　　4、測(cè)圖

　　同一個(gè)計(jì)劃同一款寶貝，可以添加4張推廣圖，調(diào)整為輪播進(jìn)行測(cè)試，基本上2-3天就可以，看點(diǎn)擊率情況，刪除點(diǎn)擊率低的保留點(diǎn)擊率高的。測(cè)圖期間注意，最好不要?jiǎng)h除、添加關(guān)鍵詞，也不要單獨(dú)修改關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣以確保測(cè)圖的準(zhǔn)確性，所以這也需要你上來(lái)選的關(guān)鍵詞要選對(duì)，不然效果你懂得。

　　三、關(guān)鍵詞

　　最常見(jiàn)的添加關(guān)鍵詞的方法，就是就是用系統(tǒng)推薦的的詞，我現(xiàn)在一點(diǎn)都不擔(dān)心大家找不到詞。因?yàn)榻?jīng)常能看到一個(gè)計(jì)劃添加200個(gè)詞的，我擔(dān)心的是大家不會(huì)挑選關(guān)鍵詞，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞并不是全部適合你的店鋪，那要怎么才能挑選出更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞呢？

　　新計(jì)劃不要上來(lái)就都是大詞、熱詞，不好控制，很可能出現(xiàn)花了不少錢(qián)但是沒(méi)有看到大的效果的情況。所以要先挑選與寶貝高度相關(guān)的精準(zhǔn)流量詞，有較高的搜索指數(shù)，質(zhì)量分都在7分以上，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來(lái)靈活更改關(guān)鍵詞的匹配方式，數(shù)據(jù)不好的該刪則刪以免拉低賬戶(hù)權(quán)重。

　　再細(xì)一步說(shuō)，在測(cè)試階段，選詞要重點(diǎn)選擇相關(guān)性好、高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞能保證展現(xiàn)并且質(zhì)量分較好，可以得到優(yōu)質(zhì)的參考數(shù)據(jù)。前期投放階段，重點(diǎn)是維護(hù)點(diǎn)擊率、養(yǎng)分，之前添加的高點(diǎn)擊詞要留著，再加入更多的精準(zhǔn)流量詞，來(lái)提高賬戶(hù)整體的展現(xiàn)。高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞可以考慮刪掉，低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞，可以加價(jià)投放。后期發(fā)力階段，需要更多的流量，這個(gè)階段質(zhì)量分基本已經(jīng)穩(wěn)定，權(quán)重上升，可以加入大詞、熱詞來(lái)獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。

　　四、出價(jià)卡位

　　我們都知道，點(diǎn)擊率=展現(xiàn)量/點(diǎn)擊量，也就是說(shuō)展現(xiàn)量的多少對(duì)點(diǎn)擊率是有影響的，可很多朋友為了這個(gè)展現(xiàn)量就開(kāi)始提高出價(jià)卡高位，結(jié)果出價(jià)很高依然沒(méi)有看到什么好的效果，這是為什么。

　　到底要卡到什么位置不僅僅要看展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，還要看寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。基礎(chǔ)較弱的寶貝冒然卡高位，與臨位的寶貝相比沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，那你卡到了好位子就是在燒錢(qián)，不會(huì)有一個(gè)好的反饋。

　　當(dāng)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了，再去適當(dāng)卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點(diǎn)擊，也就有了更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上來(lái)了，就會(huì)進(jìn)一步的提升權(quán)重，形成良性循環(huán)。

　　五、標(biāo)題

　　總是說(shuō)要優(yōu)化店鋪的SEO，標(biāo)題的優(yōu)化就是SEO中重要的一環(huán)。標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與寶貝高度相關(guān)，絕對(duì)不要為了獲得大量的展現(xiàn)而在標(biāo)題中“廣撒網(wǎng)”去添加相關(guān)度低的關(guān)鍵詞。

　　測(cè)標(biāo)題可以先寫(xiě)好兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，這兩個(gè)標(biāo)題都有被展示的機(jī)會(huì)，測(cè)試時(shí)間一般是3-5天，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的情況來(lái)決定到底要選擇哪個(gè)標(biāo)題。

　　六、投放平臺(tái)和投放時(shí)間

　　1、投放平臺(tái)

　　PC端現(xiàn)在已是雞肋，要把操作的重心放在無(wú)線(xiàn)端，去搶占無(wú)線(xiàn)端的市場(chǎng)。

　　2、投放時(shí)間

　　到底什么時(shí)間加大投放比例，這個(gè)一定要根據(jù)訪(fǎng)客的數(shù)據(jù)來(lái)分析出自然流量每天什么時(shí)間段最大，什么時(shí)間較少，不要選擇全日制投放，節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整，店鋪成交高峰期是你重點(diǎn)投放的時(shí)段，并且還可以根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買(mǎi)家的成交比例，來(lái)設(shè)置不同的投放比例。

　　前期投放時(shí)，不建議開(kāi)定向推廣，這個(gè)定向定的是人群標(biāo)簽，當(dāng)人群標(biāo)簽還不精準(zhǔn)的時(shí)候，引來(lái)的大量展現(xiàn)只會(huì)拉低點(diǎn)擊率，造成質(zhì)量分低ppc高的現(xiàn)象。

　　七、銷(xiāo)量

　　銷(xiāo)量是買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)必看的一項(xiàng)，在寶貝的樣式價(jià)格各方面都差不多的情況下，大多數(shù)買(mǎi)家還是會(huì)選擇銷(xiāo)量高的寶貝。所以在推廣時(shí)，我們也是會(huì)優(yōu)選店里銷(xiāo)量高的寶貝來(lái)做推廣。

　　新店新品銷(xiāo)量不多別急，都是逐步積累的，只要你的操作方向正確，寶貝質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，銷(xiāo)量一定是會(huì)起來(lái)的。

　　八、品牌

　　這就是我們常說(shuō)的品牌效益，牌子響自然會(huì)圍下一部分忠實(shí)的老客戶(hù)，同時(shí)還會(huì)引來(lái)更多慕名而來(lái)的新客戶(hù)，那你還愁自己的店鋪沒(méi)有點(diǎn)擊嗎？

　　但還是有很多店主沒(méi)有這個(gè)品牌意識(shí)，覺(jué)得自己的小店不會(huì)變成啥大的品牌，這你就錯(cuò)了。既然開(kāi)店就要去做到最好，大家都是從小店逐步做起來(lái)的，你不做永遠(yuǎn)做不大。這個(gè)操作真的是需要時(shí)間的積累的，不要急先盡可能地去強(qiáng)化店鋪品牌，比如在推廣圖上加上品牌、在詳情頁(yè)上來(lái)個(gè)品牌介紹等等。