淘寶（天貓）難做不難做？各執(zhí)一詞，公說公有理婆說婆有理，會者不難難者不會。在實際的店鋪運營過程中，也許是聽來的、也許是自己操作過程中“摸索出來”的規(guī)律，大家總會對一些問題搞不清楚，感到比較困惑。

　　這種困惑又在很大程度上影響了我們對運營細節(jié)的判斷。

　　1. 絕對不是有銷量就有權(quán)重的

　　尤其是在今年，銷量的權(quán)重會更進一步的降低。比如很多人都在說，今年的產(chǎn)出閾值擴大了，其實不是的，關鍵就是銷量的權(quán)重下降了。

　　這是非常典型的“銷量決定一切”的思維方式，認為只要自己寶貝的銷量高，就會有很不錯的搜索權(quán)重，就會排名靠前。醒醒吧，你可以去看看，現(xiàn)在幾乎絕大多數(shù)類目都不會出現(xiàn)這種情況了（當然，你可能會提到按照銷量排序，不可否認，現(xiàn)在確實還有一部分消費者會選擇按照銷量排序，那時候如果你銷量高，確實可以排名靠前，但是這對于綜合搜索權(quán)重和店鋪搜索權(quán)重來講，確實不同的）。

　　為了達到這個目的，這些淘寶賣家首先達成的共識就是：虧！所以，一般兩種方式用的特別多。第一種使用特別低的價格，迅速的把銷量做起來，然后在漲價；第二種就是跟大淘客合作，迅速積累銷量。

　　但是，這兩種方式，都是有問題的。最根本的問題在于，你這樣積累的銷量，很有可能會擾亂你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，從而讓你的個性化搜索流量受到非常嚴重的影響。比如你的商品本來正常的銷售價格是98元，開始的時候你認虧，搞29.9包郵。

　　這時候因為你產(chǎn)品的性價比很高，所以你確實很容易迅速的把銷量積累下來，但是這時候進來的消費者都是低收入人群。等你回復原價的時候，因為你這些人群特征已經(jīng)讓你的店鋪打上了“低收入人群”的標簽。所以高收入人群很難順利進店，最終導致的結(jié)果就是：進店的流量不轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量無法進店。

　　2. 并不是數(shù)據(jù)好就是爆款

　　真正的熱銷款一定是由產(chǎn)品本身和市場需求決定的，而數(shù)據(jù)僅僅是爆款應用的一種結(jié)果。換句話來說：不是因為你具備了什么樣的數(shù)據(jù)特征（比如說轉(zhuǎn)化率特別高、收藏特別好、上升趨勢很好），就能夠成為爆款；而是因為你本身具備爆款基因，所以，你才有了這些數(shù)據(jù)特征。

　　為什么說這是一個陷阱？因為有很多運營是為了數(shù)據(jù)而去做數(shù)據(jù)，這就本末倒置了。因此，真正的爆款都是從選品開始的。

　　3. 流量下降不一定就有問題

　　當?shù)赇伭髁肯禄臅r候，大家的第一反應就是店鋪時間有問題了，然后就要優(yōu)化啊。比較常見的有三種：下架時間優(yōu)化、標題優(yōu)化、首圖優(yōu)化。大多數(shù)的人還是喜歡亡羊補牢，出問題了，才想著要去不就。所以看到店鋪流量下降了，也不管三七二十一，也不去想想流量為什么下降了，就去學習各種優(yōu)化方法，然后在自己店鋪的商品上開刀（更可怕的是，直接拿自己店鋪賣的最好的寶貝開刀）。

　　但是結(jié)果是什么呢？店鋪的流量不但沒有上升，原本的搜索權(quán)重反而進一步下降，流量和訂單變的更少了。

　　（1）下架時間優(yōu)化

　　我們這里并不是說下架時間沒有用了，尤其是對于一些競爭比較激烈的大類目，一些競爭比較激烈的大詞來說，下架時間的權(quán)重還是比較高的。但是在這里我們要考慮兩個問題，來細致的分析一下這個下架時間優(yōu)化。

　　首先，無線端碎片化的特征，導致現(xiàn)在的購物集中時間段已經(jīng)不像PC年代那么明顯了。最明顯的例子比如說母嬰用品，在PC時代，如果晚上的時候，起來給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕了。一般都是在第二天早晨的時候，起來給孩子在淘寶上下單，因為大晚上的，開電腦一是麻煩，再有也會影響家人休息。但是，無線時代就不是這樣了：給孩子喂奶的時候，手機可能就在身邊，發(fā)現(xiàn)沒有尿不濕了，根本沒有必要等到明天早上。可以直接在手機上打開淘寶客戶端，然后下單。

　　其次，對于每個店鋪來講，都是有成交高峰時間段的。大家打開生意參謀——流量功能模塊——流量概況，然后你看一下訪客分析，可以看一下最近7天的數(shù)據(jù)。

　　這說明在這個時間段，你的訪客是最多的（當然成交不一定是最多的），如果你胡亂優(yōu)化你的下架時間的話，這個訪客成交高峰時間段權(quán)重，就很有可能會被你破壞掉。更悲催的是，你辛辛苦苦找到“好的”下架時間段，其實并沒有給你帶來更多的訪客。這就是為什么很多人，調(diào)整優(yōu)化完下架時間后，訪客反而少了的緣故。

　　（2）標題優(yōu)化

　　這是更常見的一種優(yōu)化類型，覺得沒有流量了嘛，那肯定是關鍵詞有問題了，所以需要重新調(diào)整標題。然后大家也會去找一些標題寫作的技巧，各種規(guī)則、技巧迎面而來。什么前后位置原則、空格原則、緊密關聯(lián)原則。你暈了么？然后你按照這些方法對寶貝標題進行了調(diào)整，卻發(fā)現(xiàn)：流量更少了，原本有的一些訪客都跑光了。

　　這是什么道理呢？很簡單，你原本的標題中，有一些有權(quán)重的關鍵詞，結(jié)果因為你改標題，這些有權(quán)重的關鍵詞就沒有了！好的結(jié)果是，你詞選的特別好，換完后雖然經(jīng)過了一段時間的低迷，但是重新積累權(quán)重后，你的流量又回來了。不好的結(jié)果就是，這個寶貝可能就被你玩兒死了。這時候，哪怕你再換回去，都不一定能恢復原來的權(quán)重了。

　　（3）首圖優(yōu)化

　　經(jīng)常有人會發(fā)現(xiàn)，改了首圖后，第二天，自己店鋪的流量就大幅度的下滑。這又是什么鬼？一點兒都不鬼，因為換首圖這個行為本身，給你店鋪帶來的最大影響就是數(shù)據(jù)方面的影響。如果你換完后，點擊率反而不如原來的圖，那么毫無疑問，你的搜索權(quán)重是一定會下降的。所以，換首圖前，一定要測圖。

　　4. 開車對搜索的影響如何評判

　　只要我開車，就一定會有免費的搜索流量進來。誰說的？你必須要注意一個核心的基本點：開車行為本身是無法決定你搜索權(quán)重變化的，能夠?qū)δ愕乃阉鳈?quán)重變化起到一定影響的，是你開車后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很出色，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率都很好，那么說明你的產(chǎn)品是OK的，淘寶自然會愿意多給你一些流量。