掌柜們?cè)谶\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)這樣一句話：開(kāi)發(fā)十個(gè)新顧客，不如維護(hù)一個(gè)老顧客，它說(shuō)明了老顧客的重要性，那為什么說(shuō)老顧客這么重要呢?

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  在維護(hù)老顧客的時(shí)候，需要知道哪些消費(fèi)者被歸類(lèi)于老顧客，一般老顧客是指購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪產(chǎn)品的顧客，但是收藏過(guò)店鋪產(chǎn)品的顧客、看過(guò)店鋪產(chǎn)品但沒(méi)買(mǎi)過(guò)的顧客和自己店鋪的其他平臺(tái)的顧客都是老顧客，在明確了老顧客的定義之后，就可以有針對(duì)性的進(jìn)行維護(hù)。

  1、可以減少?gòu)V告支出

  適當(dāng)減少?gòu)V告的支出，一般老顧客都自帶營(yíng)銷(xiāo)，商家不需要進(jìn)行過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)，他們就會(huì)自發(fā)的瀏覽店鋪，因此在維護(hù)的時(shí)候只需給老顧客發(fā)一些短信來(lái)維護(hù)店鋪和顧客之間的關(guān)系。其中最主要的是，要在顧客第一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候就給他們留下一個(gè)好印象，這樣會(huì)使他們對(duì)店鋪有一定的信任，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的幾率會(huì)增加。

  2、降低人力成本

  現(xiàn)在拉新的成本很大，它不僅有廣告的費(fèi)用，還有各種的人力成本，一個(gè)店鋪的發(fā)展怎么樣，它的產(chǎn)品好嗎等問(wèn)題，都是顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前會(huì)考慮的，而老顧客就不會(huì)有這些顧慮，他們本身對(duì)店鋪有一定的信任度，不管是想要哪一款產(chǎn)品，只要詢問(wèn)過(guò)客服，并且進(jìn)行了解，購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)大很多，同時(shí)也會(huì)減少很多不必要的糾紛。

  3、產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定

  運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)依賴?yán)项櫩偷漠a(chǎn)品的銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，并且它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，雖然店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品所產(chǎn)生的流量有很大的相關(guān)度，但是老顧客是產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  4、測(cè)款

  老顧客在一定程度上還能幫助商家進(jìn)行測(cè)款，有一定基礎(chǔ)的老顧客會(huì)帶來(lái)較為精準(zhǔn)的流量，也能減少其他因素對(duì)產(chǎn)品的影響，商家可以通過(guò)老顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋來(lái)知道產(chǎn)品的問(wèn)題，從而進(jìn)行解決。

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