速賣通幾十個(gè)大類目，近千個(gè)小類目，新手賣家還是要好好考量以后再下手

　　1、關(guān)于貨源：若新手本身是貿(mào)易商有工廠，那就直接以現(xiàn)有產(chǎn)品為主，后期看出單情況與市場反饋再?zèng)Q定要不要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)新品；若是得自己找供應(yīng)商，建議在貨源大平臺(tái)上找（例如1688），因?yàn)樗鼈儗?duì)買家權(quán)益有保護(hù)，若是找第三方小網(wǎng)站的那種供應(yīng)商，對(duì)方萬一跑路或品控做不好很影響我們后面的發(fā)展。

　　2、在于新手：

　　自身經(jīng)驗(yàn)：對(duì)那些產(chǎn)品比較熟悉，直接接觸過或者從事過哪些實(shí)體行業(yè)

　　自身興趣：自己對(duì)于哪類產(chǎn)品感興趣

　　速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)選品：價(jià)格有優(yōu)勢選紅海類目，價(jià)格沒優(yōu)勢選藍(lán)海類目。

　　新手若以前從來沒做過的，也不了解平臺(tái)的，不建議現(xiàn)在開店創(chuàng)業(yè)，最好先去外貿(mào)公司做段時(shí)間再創(chuàng)業(yè)；如若懂點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，可以結(jié)合后臺(tái)行業(yè)和市場數(shù)據(jù)選品，觀察分析找到機(jī)會(huì)。

　　3、新手前期需要規(guī)避的類目

　　1. 仿牌產(chǎn)品：這個(gè)是速賣通平臺(tái)的高壓線，千萬不能碰，達(dá)到一定程度平臺(tái)會(huì)扣保證金，嚴(yán)重時(shí)則會(huì)封店。

　　2. 操作復(fù)雜：像打印機(jī)或某些機(jī)器類，使用復(fù)雜的產(chǎn)品類目，用戶教育成本高，無法正常使用或產(chǎn)品是壞的這類糾紛理由經(jīng)常出現(xiàn)，容易導(dǎo)致糾紛，不建議

　　3. 貨值較高：賣通沒有所謂的退換貨可言，只要商家投訴產(chǎn)品出問題，商家必然是退貨又損失貨品的。何況線上出現(xiàn)丟失、破損貨物，或買家故意以舊換新變著法退貨的事，特別對(duì)新手賣家來說損失可大了。

　　4. 易破損：陶瓷，玻璃，燈飾類制品較敏感、需輕拿輕放、破損收貨率較高，運(yùn)費(fèi)成本高，導(dǎo)致售后多。

　　5. 避免大件拋貨產(chǎn)品：運(yùn)費(fèi)成本高，且這類產(chǎn)品雖有市場需求，但線上購買率相對(duì)其它類目較少，且退換貨不方便，不建議賣家選擇類似類目經(jīng)營。例如：床墊，桌子，椅子，大型枕頭，大型毛絨玩具等。

　　這樣看看，是不是就能排斥掉很多類目了，剩下的選一個(gè)自己相對(duì)有優(yōu)勢的類目潛心專研，速賣通還是有機(jī)會(huì)的。

　　選定類目之后，站內(nèi)選品的技巧

　　選品不能我覺得好，而是要市場覺得好才是好。把握市場需求有兩個(gè)方法，一個(gè)是人找產(chǎn)品，另一個(gè)是產(chǎn)品找人。第一種:人找產(chǎn)品，它的核心是關(guān)鍵字，顧客不會(huì)主動(dòng)告訴我們他們的需求是什么，但是他們會(huì)去前臺(tái)搜索，他們的搜索詞語，就是關(guān)鍵字。換句話說，只要我們抓住了關(guān)鍵字，就能真實(shí)的把握用戶的需求，而第二種產(chǎn)品找人，更多是給顧客群體打上標(biāo)簽，比如按年齡、性別、類目喜歡偏好、關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)，打標(biāo)簽，再由系統(tǒng)推薦對(duì)應(yīng)商品給顧客。

　　1. 跟賣截流，根據(jù)平臺(tái)受歡迎的產(chǎn)品去選品。

　　2. 做預(yù)判，我們的判斷依據(jù)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按季節(jié)來劃分，比如七夕，春節(jié)提前做好相關(guān)產(chǎn)品的預(yù)熱。

　　3. 小眾商品，精準(zhǔn)定位客戶人群，減少競爭壓力，可以從三四級(jí)類目做起。

　　確定好產(chǎn)品后把量鋪出去，比如今天上個(gè)發(fā)夾，明天就上頭繩，按照這樣的思路，至少把貨鋪出幾百件，才有效果。或者說，你找到一家很好的店，然后每天跟著它上，也不用挑花眼，跟著他們的熱賣去上省時(shí)省力。最開始的時(shí)候一定要一直去發(fā)產(chǎn)品！

　　產(chǎn)品量鋪出去之后就要學(xué)會(huì)優(yōu)化，要會(huì)優(yōu)化運(yùn)費(fèi)模板。因?yàn)槟阍诔鰡蔚倪^程中，你的運(yùn)費(fèi)模板中的問題會(huì)慢慢的暴露出來。可能會(huì)這個(gè)國家虧得多，又或是另外的國家賺的多，這個(gè)時(shí)候你就可以適當(dāng)?shù)膶?duì)這些國家進(jìn)行調(diào)整。比如俄羅斯金額比較小，然后客單量比較少，運(yùn)費(fèi)比較便宜。這個(gè)時(shí)候你就可以抓住這個(gè)國家去做一個(gè)引流，降低一點(diǎn)利潤，但可以去提升一個(gè)店鋪的流量。流量越來越貴，所以你新店必須要有新思路，要么先虧本，要么就先開車。

　　假設(shè)店鋪有200多件產(chǎn)品，然后每天開車開10件產(chǎn)品，每天扣60元左右的直通車車費(fèi)。按周期一周這樣測試，如果這個(gè)產(chǎn)品一周內(nèi)還沒有什么轉(zhuǎn)化，只扣費(fèi)不轉(zhuǎn)化。那你加必須要換掉，較好的你就一直留著。這樣按一周這樣穩(wěn)定的去測款，你肯定能測出一個(gè)小爆款。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的店鋪你必須要有個(gè)別爆款，所以才能引流。大部分的顧客只會(huì)買一份產(chǎn)品，但你想要這些客戶因?yàn)檫@份爆款進(jìn)入到你的店鋪從而被你店鋪里的其他產(chǎn)品所吸引，然后進(jìn)行購買。