關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率、地域

　　適用行業(yè)：全行業(yè)

　　適用賣家規(guī)模：中小賣家

　　一、直通車基礎(chǔ)入門了解。

　　直通車就是付費(fèi)獲得展現(xiàn)，注意只是給你帶來流量不是帶來一定會買你產(chǎn)品的人。所以要選詞！

　　直通車有展現(xiàn)沒轉(zhuǎn)化，那就是你車圖的原因，因?yàn)榭腿怂阉髁水a(chǎn)品都是看圖，所以圖很重要！

　　直通車排名的規(guī)則有兩個，一個是出價、一個是質(zhì)量得分。通俗理解就是價高者得，出不起那么高的價或者說想降低開銷，就想辦法提高質(zhì)量得分。

　　二、詳解---5個要點(diǎn)！

　　1.選詞。

　　關(guān)鍵詞是直通車的核心，新手初期瞎燒錢是沒用的！所以盡量不要選擇大詞，大詞競爭力高，出價高，而且轉(zhuǎn)化較低！例如連衣裙就是一個大詞。我們可以在在選詞助手里進(jìn)行看行業(yè)熱詞進(jìn)行選詞。

　　點(diǎn)擊生意參謀---下拉。右下角就有一個選詞助手。

　　點(diǎn)擊進(jìn)去，查看行業(yè)相關(guān)搜索詞。

　　這里我們怎樣篩選呢。可以自己做一個表格，找那些搜索人氣高，在線商品又少的詞。

　　用搜索人氣/全網(wǎng)點(diǎn)擊率（我這里表格寫的是商城占比），百分比大的就是好詞。（我圖里是學(xué)員的案例。你是什么產(chǎn)品這里就是什么詞）

　　簡單來說，就是最后你的詞搜索量又大，同行又少，那肯定有優(yōu)勢！

　　2.出價。

　　選好詞以后，我們得對關(guān)鍵詞出價！一山更比一山高，大家不用盲目的抬價，可以點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入關(guān)鍵詞，查看數(shù)據(jù)透視近一周的數(shù)據(jù)！以振鑫學(xué)員的店鋪為例，他也是不知道怎么出價，現(xiàn)在已經(jīng)做的特別好的，質(zhì)量分都已經(jīng)十分，很大程度上降低了開銷。

　　然后往下拉，看無線端的市場均價！咱們新手初期，計(jì)劃關(guān)鍵詞的權(quán)重比較低，所以出價一般在市場均價的1.5倍到2倍，這樣提高了價格才有可能展示在前面。這錢就是沒白花！因?yàn)槲覀兦懊嬉沧隽岁P(guān)鍵詞，所以進(jìn)來的應(yīng)該都是比較精準(zhǔn)的流量。

　　另外開車的重點(diǎn)在無線端上，計(jì)算機(jī)出價最低價就可以了。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都用手機(jī)購物比較多嘛！計(jì)劃剛開的時候因?yàn)閷氊惡完P(guān)鍵詞的質(zhì)量得分比較低，所以點(diǎn)擊單價會比較高，這個在后期可以降到平均水平。

　　3.創(chuàng)意。

　　這是包含在質(zhì)量分里的！

　　這里主要是創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖。直通車的寶貝可以單獨(dú)設(shè)置圖片和標(biāo)題，和主圖、寶貝標(biāo)題不沖突。創(chuàng)意圖也可以選擇主圖或是重現(xiàn)做車圖。

　　這里有個小技巧，把你之前選取的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里能一定程度增加寶貝的質(zhì)量分！

　　但如果加入了關(guān)鍵詞以后，關(guān)鍵詞的無線端質(zhì)量分還是在6分或者5分以下，說明這個詞與寶貝的匹配度較低，可以進(jìn)行刪除。

　　重點(diǎn)說一下車圖，畢竟是圖極大程度影響用戶是否會點(diǎn)擊進(jìn)來。所以車圖著重展現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)！抓住消費(fèi)者的眼球！吸引顧客進(jìn)店瀏覽。

　　創(chuàng)意圖一定要里添加寶貝的白底圖，這樣寶貝會有幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”。之后圖片展現(xiàn)方式上選擇輪播的方式進(jìn)行展示，可以測試出圖片的點(diǎn)擊率，。

　　點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---新建創(chuàng)意---管理流量分配方式選擇輪播。

　　（會根據(jù)上傳的創(chuàng)意將流量平均分給上傳的創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。）

　　點(diǎn)擊率是考量核心！點(diǎn)擊率不高，收藏加購比較高就應(yīng)該換圖測試！

　　周期：一般來說5-7天。

　　4.調(diào)整地域

　　在新手初期的時候，老師建議大家把港澳臺和偏遠(yuǎn)地域取消掉，其他的保留。

　　然后做一段時間以后，如果你想做精準(zhǔn)地區(qū)人群進(jìn)行推廣，就是哪個地區(qū)成交多，我做哪個地區(qū)。

　　點(diǎn)擊直通車報(bào)表---地域報(bào)表，選取3個月到半年，查看某一個直通車計(jì)劃的地域推廣情況。

　　對于點(diǎn)擊率低，成交低的地區(qū)進(jìn)行刪除，點(diǎn)擊率高但是成交地的地區(qū)酌情進(jìn)行刪除，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地區(qū)！

　　5.時間折扣。

　　如果我們一天24小時都是出同一個價格，很有可能有的時候沒什么人，就算有人也沒轉(zhuǎn)化，那錢就白出了。而時間折扣就是幫助我們在不同的時間設(shè)置不同的價格。

　　所以點(diǎn)擊生意參謀---下拉流量分析。

　　這里就可以看到店鋪每天的流量時間，哪個時間段流量最多，大家可以多觀察幾天的數(shù)據(jù)。例如說，今天星期五，我看了星期五的數(shù)據(jù)，那再看一下上個星期五、以及上上個星期五，以此類推7天以上的數(shù)據(jù)，這叫做同周對比！因?yàn)閱翁斓臄?shù)據(jù)不夠精確，這樣我們什么時候來人多，我們就什么時候投放大！

　　當(dāng)我們觀察出這個數(shù)據(jù)以后，就根據(jù)不同時間的訪客、轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行設(shè)置折扣，能夠精準(zhǔn)時間，減少花費(fèi)，在流量較大的時間段加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率。

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