對(duì)于鏈接而言，影響權(quán)重的四大要素（主圖、標(biāo)題、sku、客單價(jià)），大家是必須要清楚的。我們?nèi)粘．?dāng)中會(huì)經(jīng)常碰到的一些問(wèn)題：流量不夠，標(biāo)題改不改？點(diǎn)擊量少？主圖換不換？SKU性價(jià)比影響轉(zhuǎn)化率？SKU刪不刪？消耗太高？產(chǎn)出太低？投產(chǎn)上不去？什么原因？

　　面臨著這些問(wèn)題，作為商家確實(shí)挺頭疼的，不改產(chǎn)品起不來(lái)，改了產(chǎn)品降權(quán)重。換句話說(shuō)，如果是產(chǎn)有問(wèn)題的話，不管我們?cè)趺葱薷亩际菬o(wú)用功！

　　那么接下來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)四要素:

　　1.主圖

　　現(xiàn)在在平臺(tái)與平臺(tái)之間相互盜圖是屢見(jiàn)不鮮，在接受到投訴的時(shí)候，大部分商家直接選擇更換主圖，更換完之后數(shù)據(jù)直接掛了，流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和新品差不多。其實(shí)每張主圖的背后都記錄這我們鏈接的數(shù)據(jù)，一旦我們更換，那么我們的權(quán)重也會(huì)跟著清零，所以直接更換主圖是錯(cuò)誤的行為，我們?cè)谕茝V的時(shí)候就應(yīng)該多測(cè)幾張創(chuàng)意圖備用，創(chuàng)意圖在有數(shù)據(jù)的情況之下去更換，對(duì)權(quán)重影響并不會(huì)很大，如果說(shuō)主圖真的要去修改的話，在鏈接測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候是可以修改的，鏈接起量了之后切忌不要隨便更換主圖！一般更換主圖建議是在晚上11點(diǎn)半左右最佳！

　　2.標(biāo)題

　　修改標(biāo)題會(huì)降權(quán)嗎？原則上，只要你不觸碰有搜索的關(guān)鍵詞是不會(huì)被降權(quán)，如果我們修改標(biāo)題之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)更差了，其實(shí)我們可以把標(biāo)題改回原來(lái)的標(biāo)題，權(quán)重依舊還在的！修改標(biāo)題最合適的時(shí)機(jī)是在測(cè)圖測(cè)款的時(shí)候，當(dāng)我們測(cè)款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)流量完全進(jìn)不來(lái)的情況下（在出價(jià)合理的情況下），我們可以修改我們的標(biāo)題，因?yàn)檫@時(shí)候搜索引擎還沒(méi)收錄我們關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

　　那我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化標(biāo)題呢，我們首先要了解自己的產(chǎn)品能被多少個(gè)詞搜到，這些關(guān)鍵詞的熱度、相關(guān)度、點(diǎn)擊率如何，這些詞里面有沒(méi)有熱度高的詞，有幾個(gè)？這完全影響到我們搜索CPC進(jìn)來(lái)的流量，然后我們要看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然權(quán)重高的詞，相同的產(chǎn)品，不一樣的用詞，帶來(lái)的效果是不一樣的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，最后根據(jù)自己與競(jìng)品的情況，在后臺(tái)推廣工具里面找到相應(yīng)的買家經(jīng)常搜索的詞。當(dāng)我們了解自己，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，綜合平臺(tái)推薦的流量熱詞，我們?cè)偃フ椅覀儤?biāo)題里所缺少的流量。

　　修改標(biāo)題的時(shí)候，盡量不要去觸碰有成交的關(guān)鍵詞或者字，也不要去強(qiáng)拆一些關(guān)鍵詞，例如：大碼女裝，組合標(biāo)題是，

　　不要大碼休閑女裝，同時(shí)不要重復(fù)詞或者字，這樣會(huì)影響我們拆分出來(lái)的關(guān)鍵詞的數(shù)量！組合標(biāo)題公式（純屬個(gè)人建議）：核心詞在前，屬性詞在后，標(biāo)題前面十二個(gè)字要體現(xiàn)出產(chǎn)品，要讓買家看明白你賣的是什么，中間在搭配些營(yíng)銷詞、季節(jié)詞、類目詞或者精準(zhǔn)長(zhǎng)尾熱詞即可！

　　3.SKU

　　SKU是指產(chǎn)品的顏色、型號(hào)、尺寸和屬性的不同！那對(duì)于刪除或者上下架SKU到底對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響呢？我們可以來(lái)這樣去看，假設(shè)我們有5個(gè)SKU，權(quán)重分50分（滿分100），每個(gè)SKU平均10分，如果我們加入5個(gè)SKU，那么我們的平均分就是5分，權(quán)重會(huì)拉低，如果我們刪除一些沒(méi)有銷量或者銷量不多的SKU，是不會(huì)影響我們的權(quán)重的！一般老王會(huì)建議把SKU下架就好，刪除就不要了，刪除SKU等于刪銷量，把不要的SKU庫(kù)存清零也是可以的！如果是上新SKU的同時(shí)刪除SKU的話，容易把鏈接做死，流量會(huì)一直起不來(lái)！

　　4.客單價(jià)

　　客單價(jià)對(duì)權(quán)重影響大不大？影響非常大，在拼多多的角度來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽分三種（人群、價(jià)格、商品標(biāo)簽；個(gè)人愚見(jiàn)），增加客單價(jià)幅度過(guò)大的話，會(huì)影響到產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響，其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素！所以我們?cè)谡{(diào)整客單價(jià)的時(shí)候一定要觀察數(shù)據(jù)的變化！具體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間去定會(huì)比較合理，選擇銷量最大前三的區(qū)間定價(jià)是合理的！

　　總結(jié)：說(shuō)了這么多，以上的各項(xiàng)因素相信大家也能看懂，在不必要的情況之下我們是不會(huì)隨便去動(dòng)這幾項(xiàng)因素的，即使要修改，也會(huì)調(diào)損失最小的渠道去修改！這樣我們辛苦養(yǎng)回來(lái)的權(quán)重也不會(huì)付諸東流!各位小伙伴在上鏈接的時(shí)候多話點(diǎn)心思就應(yīng)該不會(huì)碰到這些問(wèn)題！降權(quán)是留給不用心的人準(zhǔn)備的！希望對(duì)大家有所幫助！！

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