對(duì)于拼多多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，大家要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的生存下去，就一定要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，熟練的掌握自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這樣才能做好應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，今天拼多多代運(yùn)營(yíng)小編就來(lái)和大家講解一下有關(guān)競(jìng)品分析的內(nèi)容。

　　做競(jìng)品分析主要關(guān)注哪幾個(gè)方面?

　　一、明確分析目的

　　在競(jìng)品分析的過(guò)程中明確分析目的是很關(guān)鍵的內(nèi)容，因?yàn)椴煌哪康牟捎玫姆治龇绞胶头治鳇c(diǎn)是不一樣的。

　　主要分兩種情況進(jìn)行分析：

　　1.產(chǎn)品處于準(zhǔn)備中的分析目的一個(gè)是認(rèn)識(shí)競(jìng)品的用戶群體中和我們的目標(biāo)群體重合部分，從競(jìng)品數(shù)據(jù)中了解用戶的需求，還有一個(gè)是了解競(jìng)品的產(chǎn)品模式、用戶群體、運(yùn)營(yíng)模式等，測(cè)試自己家的產(chǎn)品如何借鑒改造成一個(gè)成功的競(jìng)品。

　　2.產(chǎn)品已經(jīng)制作出來(lái)的分析目的一個(gè)是了解我們與競(jìng)品的區(qū)別、差距、自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額以及競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)是關(guān)注競(jìng)品的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略。

　　二、尋找競(jìng)品和選擇競(jìng)品

　　競(jìng)品分為兩大類：

　　1.直接競(jìng)品：指與其產(chǎn)品功能相似，目標(biāo)人群重合，解決方案與技術(shù)無(wú)明顯差異的產(chǎn)品。那些比我們做的好的競(jìng)品都是重要競(jìng)品，既然他們做的比我們好，那這些有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品就是我們的核心競(jìng)品。

　　2.間接競(jìng)品：每一個(gè)產(chǎn)品的功能形態(tài)和解決方案都是不一樣的，但用戶群能高度重合并且解決用戶的需求也是相同的，雖然當(dāng)前并不能創(chuàng)造出直接利益但未來(lái)很可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、定義分析維度

　　選擇競(jìng)品后需要做定義分析維度，從競(jìng)品的基本信息，競(jìng)品所屬公司、公司愿景，競(jìng)品與公司發(fā)展的歷程，競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，競(jìng)品的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、信息架構(gòu)、主要功能屬性、視覺(jué)與交互、運(yùn)營(yíng)推廣策略這些方面入手。

　　四、分析競(jìng)品價(jià)格

　　了解SKU區(qū)間價(jià)格，正常售價(jià)、活動(dòng)售價(jià)，分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)。分析競(jìng)品的SKU區(qū)間價(jià)，了解每個(gè)SKU的定價(jià)是多少，自己和他一樣的話能不能有利潤(rùn)，競(jìng)品的正常價(jià)格和沒(méi)有做活動(dòng)的價(jià)格，沒(méi)有打折時(shí)的價(jià)格及競(jìng)品參加活動(dòng)時(shí)的價(jià)格及銷量。

　　五、數(shù)據(jù)收集

　　收集渠道：

　　1.官方渠道：公司財(cái)報(bào)、公司官網(wǎng)、公司招聘信息。

　　2.行業(yè)研究：通過(guò)行業(yè)分析報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)收集。

　　3.數(shù)據(jù)平臺(tái)：借助生意參謀收集數(shù)據(jù)。

　　4.親身體驗(yàn)：使用對(duì)方的產(chǎn)品、咨詢客服、技術(shù)問(wèn)答。

　　六、競(jìng)品分析方法

　　1.針對(duì)所需要分析的競(jìng)品，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)維度進(jìn)行比較。

　　2.將競(jìng)品的功能列出，通過(guò)對(duì)比了解競(jìng)品間功能點(diǎn)的差異。

　　3.通過(guò)適用于定量研究的問(wèn)卷調(diào)查，給出1-5分的區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品中某一個(gè)方面打分。