這兩天有同學來問他們產品價格該怎么定，現在定了價，又改了價，本來還有銷量，然后現在壓根沒流量了，我今天就給大家來講下開拼多多店，商品該怎么定價。

　　拼多多對于商品的定價來說，是每個商家都必須要做好的一步，商品定價可不是一件簡單的事情，價格定得太高的話會降低轉化率，買的人較少，價格太低又會影響自己的利潤，有很多剛入門的商家都慣用一個公式：低價=銷量=利潤，于是一開始就把價格定的很低來追求高的銷量，但其實這個做法是錯誤的，那么我們應該怎么做呢

　　一、拼多多商家在制定商品價格的時候應該考慮哪些因素？

　　1. 首先我們應該了解商品的成本價格。

　　2. 然后再考慮合適的利潤值空間。在定價之前我們要先做好市場的分析，分析你的同行價格區間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價。

　　3. 前期定價不要定的太低，要為以后參加活動做準備。

　　4. 在推廣的商品的時候，產出和投入的比值是不虧的。

　　二、怎么確定是否是合適的利潤空間值呢？

　　1. 像我們剛剛說到的我們可以參考同行的利潤空間值是多少？同款商品同款價格區間在哪里？

　　2. 看一下同款數據利潤空間值是多少？

　　3. 消費者能接受的價格區間在哪里？

　　總結：商品定價考慮的因素有很多，切勿打價格戰，不然最后傷了自己又壞了規矩。

　　那我們定價的方法有哪些呢，一起來了解一下吧。

　　方法一：按流量來源定價

　　不同流量渠道對應不同的商品價格，真正的定價是戰略性問題，應該從店鋪發展的戰略角度出發，要熟悉拼多多的流量特點和競爭環境，這樣才能出來相對的指導標準。既然是一個戰略問題，那么第一了解的就是你的戰場，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價一定是符合各種競爭環境的價格。

　　拼多多流量基本初步的劃分：

　　1、付費流量：搜索推廣、場景推廣、明星店鋪、短信營銷等。付費流量是幫助店鋪引流。

　　2、活動流量：首頁橫滑、限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、愛逛街、食品超市、時尚穿搭、首頁 banner、大促活動等。

　　3、自然流量：熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

　　4、其它流量：微信公眾號推文及推送、砍價免費拿、多多果園等。

　　方法二：按客觀因素定價

　　1、價值定價

　　價值定價是針對某一個顧客群體，所設計的大家認為應該價值多少錢的價格。在定價時要考慮商品的價值、物流、服務成本以及營銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價。這些需要店主在定價前就考慮清楚，然后根據自己的實際運營情況來決定如何定價。如果說您的貨物需要占用庫房或者配備了客服人員，這個就需要把房租以及員工的工資都要算進去，找到利益最大化的價格。

　　2、招攬定價

　　重點在于商品捆綁，一個引流商品和一個利潤商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價策略比較適合可以通過關聯銷售提高客單價的類目，常見一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價格，可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售，那消費者在購買這款商品的同時也會順帶買一些其它的商品，這樣就會達到盈利的目的。

　　第一種：引流款，那引流款它的性價比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運營中簡單來說就是上架個便宜的款，只用來引流！引流款的話有20%左右就可以了！

　　第二種：利潤款是我們只要賺錢的款，這個就要占我們70%的款！

　　第三種：高端款就是價格非常高，平時不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！ 那我們全店的價位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤款不一定是爆款！

　　總結：比如說你賣出100單！只有10單是利潤單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤款的話，比如說‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因為引流款！所以引流款一定要做好，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

　　引流款的價格一是價格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價格不吸引人的話、這個價格就是失敗的！

　　還有一些人不以引流款.利潤款.高端款這樣來定價！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會很難很難！ 另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒錢賺，沒什么用！全是利潤款的話，就賣不動！

　　如果是新店的話，你只需要把引流款先做個幾十單的基礎銷量和評價就可以報活動！報一些第3方活動，報了活動之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁里面一定要關聯你的利潤款！

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