發(fā)現(xiàn)做拼多多的商家是越來(lái)越多了，拼多多ocpx是一種推廣出價(jià)模式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價(jià)，能夠跟多多場(chǎng)景一同使用。很多新手商家對(duì)這塊并不是很會(huì)使用，今天我們就來(lái)聊聊關(guān)于ocpx推廣的一些技巧。

　　一、我們要明確OCPX的推廣目的。

　　自定義場(chǎng)景推廣是直接設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)，而OCPX推廣的是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)設(shè)置出價(jià)，計(jì)費(fèi)方式為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。在自定義推廣中分時(shí)折扣、資源位溢價(jià)、人群溢價(jià)、興趣、地域、DMP都是可以調(diào)整，而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化配置。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇有精準(zhǔn)意向的人群，并推薦給你，人群的屬性不用手動(dòng)調(diào)整，還保證轉(zhuǎn)化成本達(dá)成或低于商家的目標(biāo)出價(jià)。

　　所以對(duì)于新手商家或者說(shuō)沒(méi)太多時(shí)間操作的商家來(lái)說(shuō)更建議開(kāi)OCPX計(jì)劃，一方面節(jié)省時(shí)間，另外數(shù)據(jù)也能進(jìn)行平穩(wěn)期，主要把控好數(shù)據(jù)有一定流量和成交出價(jià)即可。

　　二、OCPX不同階段不同操作

　　第一階段屬于數(shù)據(jù)積累期，我們?cè)O(shè)置點(diǎn)擊出價(jià)，并提前設(shè)置第二階段的預(yù)期成交出價(jià)。在第一階段中，系統(tǒng)會(huì)按照我們?cè)O(shè)置的點(diǎn)擊出價(jià)去進(jìn)行一個(gè)智能投放，所以我一般建議大家使用默認(rèn)系統(tǒng)建議的價(jià)格。

　　當(dāng)訂單量積累慢，說(shuō)明曝光太少，出價(jià)過(guò)低，我們可以同時(shí)提升點(diǎn)擊出價(jià)和預(yù)估成交出價(jià)，如果出價(jià)成本超過(guò)預(yù)期，但是數(shù)據(jù)指標(biāo)都不太理想，那么我們?cè)籴槍?duì)性的進(jìn)行優(yōu)化，比如商品詳情頁(yè)，創(chuàng)意圖，標(biāo)題，設(shè)置優(yōu)惠券等等。

　　如果平均成交花費(fèi)符合預(yù)期，那就繼續(xù)觀察兩天數(shù)據(jù)，出價(jià)保持不變或者提高點(diǎn)擊出價(jià)。

　　如果商家想快速的累計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)入第二階段，那就提高系統(tǒng)建議價(jià)，一般在原來(lái)出價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%。

　　第二階段，當(dāng)計(jì)劃七天內(nèi)完成十單成交，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入到第二階段了，第二階段屬于正式投放期。按照之前設(shè)定的預(yù)期成交出價(jià)進(jìn)行自動(dòng)投放。當(dāng)進(jìn)行投放一段時(shí)間后數(shù)據(jù)達(dá)到穩(wěn)定了，我們?cè)诟鶕?jù)實(shí)際店鋪需求進(jìn)行修改預(yù)期成交出價(jià)。

　　我們可以根據(jù)“活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃”、“日常銷售計(jì)劃”、“ROI計(jì)劃”中三個(gè)不同需求調(diào)整出價(jià)，合理的正確出價(jià)=每筆成交額（筆單價(jià)）/商家期望的ROI。

　　活動(dòng)期沖量爆款計(jì)劃

　　這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾枨笫谴蛟毂睿诓豢紤]ROI的基礎(chǔ)上，為大流量而生，把成交出價(jià)盡可能往上提，可以有一定的虧損，讓訂單量最大化，活動(dòng)期間的點(diǎn)擊率、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)提升，可以最快速度的提升商品排名。

　　日常銷售計(jì)劃

　　在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價(jià)，提升曝光和訂單量，從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

　　ROI計(jì)劃

　　在商品推廣進(jìn)入平穩(wěn)期之后，商家也沒(méi)有說(shuō)要靠這個(gè)單品去做爆款和大幅引流，那么可以逐漸優(yōu)化成交出價(jià)來(lái)提升該計(jì)劃的ROI，從而使該計(jì)劃達(dá)到高效盈利的效果，讓付費(fèi)流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。

　　整體上如果訂單量減少，曝光下降導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重跟不上，那么可以通過(guò)提高預(yù)期成交價(jià)格或者用多多進(jìn)寶，搜索推廣等多渠道配合引流。

　　如果成本變高或者波動(dòng)，各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都很低的情況，那我們也要進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，比如創(chuàng)意圖，標(biāo)題，商品詳情等。

　　如果平均成交花費(fèi)與實(shí)際出價(jià)不匹配，那我們可以以三天數(shù)據(jù)作為依據(jù)在進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。

　　整體來(lái)說(shuō)這個(gè)場(chǎng)景ocpx計(jì)劃說(shuō)難不難，其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，我們做之前最好是做好了銷量基礎(chǔ)。

　　無(wú)非就是兩個(gè)階段的玩法，第一階段記住核心就是數(shù)據(jù)的積累，成交出價(jià)設(shè)置可以為平均的三到五倍，成交出價(jià)高是為了讓整體計(jì)劃曝光量更大，有了大量數(shù)據(jù)又保證計(jì)劃不跑偏，這才叫數(shù)據(jù)積累期。

　　第二階段核心玩法就是把成交出價(jià)降為建議價(jià)，因?yàn)榈竭@個(gè)階段，限制條件變?yōu)槭袌?chǎng)和成交，出價(jià)曝光會(huì)變少，花費(fèi)會(huì)變慢，這很正常，所以這都是一個(gè)從0到1的過(guò)程，也都是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)優(yōu)化調(diào)整的。

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