一丶關于直通車：

　　想要做好直通車就得先了解現在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多商家還停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產品。做零售核心是貨，不要拿著市場大眾貨，期望做出和別人不一樣的成績，那是不可能的。

　　a. 直通車的作用：

　　直通車只是店鋪運營推廣手段之一，只是一個工具，但它是使用最多的工具，而且還是付費的，從而顯得更加重要。直通車已經不是以前純粹拿來打爆款的工具了，現在更偏向于新品引流測款，在新店或者店鋪效果不好的時候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關鍵詞的排名。現在的直通車大家都在做，并且有特色的產品越來越多，所以現在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎的商品（所謂的爆款）銷量更好。讓沒有銷量的產品獲得一定的流量。因此，看待數據需要更加理性客觀。 其實，有時候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日5000，活動流量一周5萬引入，這是單品流量上限了，這時如果利用直通車去引入流量，在本身有很多基礎的情況下，你的直通車會做的比推新品更得心應手。

　　b.了解直通車所遇到的問題：

　　直通車的問題其實無非是：展現量丶點擊率丶點擊單價丶投入產出丶轉化率。如果有一個結果，就是ROI，其它問題都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保證。 怎么去解決這些問題？

　　二丶直通車的推廣手段：

　　很多人剛了解直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好就會開始抱怨直通車太貴，拼多多賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。

　　想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

　　關鍵詞推廣；特點：搜索營銷，鎖定買家丶流量精準。

　　類目推廣；特點：流量大丶點擊單價較高丶測款作用好丶ROI高。

　　三丶直通車的指標解析：

　　直通車的指標，最重要的是：

　　CTR丶PPC丶ROI丶轉化率。

　　很多人都知道這些數據，但是真正了解的不多，影響這四個指標的因素，了解的更少，很多人根本就不關心。做直通車并不是要求每塊環節每個數據做到極致，但是如果你不了解甚至你不關心，不去做對應的優化，最后得到結果不好就是必然了。

　　直通車推廣手段的優化技巧

　　一丶選品策略：

　　選品上，我考慮的是以下這幾個因素。

　　流量轉化 是指同一批的產品上線，比如5個產品，什么都不做的時候，總是會發現個別產品的流量就是會大于其它產品的流量，有些產品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點就是你要參考的。你選的產品，拼多多的后臺認定是好是壞，如果后臺認定是好，就會給它流量，流量就是基礎，有了平臺流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。

　　單品毛利率 很重要，因為現在一個店鋪的運營支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個產品的利潤能讓你燒多少，能給你多大的開銷空間， 千萬不要說：“管你3721，我覺得產品好就是好，就要推！”但是打工的還是要考慮考慮老板的感受。

　　關聯產品 很簡單。以電燉鍋舉例，如果我選的是家用電燉鍋，并且我這次拍攝正好和我店里的寶寶煮粥鍋搭配一起拍的，這時這款寶寶煮粥鍋也會進入我選品考慮的范圍。

　　評價 是指在選有銷量基礎款的時候要參考的。 我做不銹鋼電煮鍋，ROI可以1:4甚至更高，但是做陶瓷電燉鍋的時候只有1:1，因為陶瓷這材質運輸起來實在太苦逼了。

　　頁面跳失丶停留丶趨勢 也都是要參考的因素，這些都是買家對產品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對著買家不感冒的產品一直死推。

　　二丶如何選擇關鍵詞：

　　怎么去選關鍵詞？選關鍵詞其實和選搜索詞一個道理，因為直通車雖然是推廣，但是也是一個買家主動獲取的一個動作。

　　我最常用的兩大方法:

　　a.搜索下拉框：這一塊非常重要，因為拼多多是無線端購物平臺，手機打字本身沒有電腦方便，這時搜索下拉框的作用就更能很好運用。例如：

　　有人想買煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框會根據最近趨勢出現一排推薦詞。這時候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關性的都可以采用。

　　另外，不要只顧著搜索熱度飆升幅度而忽略了關鍵詞本身，以女裝舉例：像大碼丶套裝丶歐美丶這種本身是熱詞的加進去轉化一定不高，哪怕飆升幅度再高也不要考慮，但是這時候可以做關鍵詞衍生。例如：

　　大碼這個詞，最起碼知道，在女裝品類里，大碼這個詞搜索的人會很多，所以可以看下自己寶貝風格屬性是否符合，如果符合，就可以結合，比如大碼女裝連衣裙丶或者加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車詞表里會出現很多直通車詞表沒有推薦，但是卻又有搜索流量展現的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機；

　　b.后臺選詞助手：利用直通車本身自帶選詞工具，對產品關鍵詞進行測試分析，觀察一下關鍵詞對同款產品的表現情況再決定是否用。前面說的搜索下拉框小技巧，大家可以在自主添加關鍵詞這里添加對自身產品有帶動作用的詞，添加的新詞搜索熱度上升會出現在搜索下拉框里。

　　三丶答疑解惑：

　　關鍵詞數量：很多人常問，關鍵詞數量多少是標準？ 完全沒有標準和規律的。我的經驗是看預算。如果預算少，代表我大部分詞的出價要低，那低了的話單個詞的表現就不強，這時我就需要盡可能的添加多的詞，增加展現獲取點擊得到流量；如果預算充足，這時候就可以篩選一些表現較好的詞上加大投入，關鍵詞的數量就可以相對減少。

　　小賣家錢不可能燒得過大賣家，但是小賣家的時間和精力卻可以超過大賣家。所以小賣家要多點開花，大賣家要蹲點守候。當然，小賣家也要適時根據寶貝成長狀況來調整策略。 比如寶貝表現很好，銷量一直在攀升，這時候就不能單純單方面考慮自己制定的預算計劃，而是要及時加大投入，給表現良好的寶貝搶占熱詞，保證流量的最大化。

　　大家還要認清楚：熱詞PPC不一定會比長尾詞的高，所以大詞燒錢只是因為點的兇殘，并不是點的貴。

　　很多人會說，直通車做好真的就這么容易嗎。其實也不是這么容易，但是大部分是需要我們在每一個環節上反復下功夫，花時間進去。持續的優化，最后匯聚你單個計劃里所有的精英關鍵詞，然后產出一個合理數據！

　　四丶優化計劃：

　　a.主圖標題：推廣一定要有創意，這不用多說，優勝劣汰。只是推廣主圖，推廣標題我們該怎么做？ 很多時候買家看不到標題看到了你的圖片覺得OK點進來，這時候人家根本不會在意你的標題。但是有一部分買家卻是通過標題來了解產品的，因為他們懶得去翻看長長的詳情介紹，所以標題優化也是關鍵。

　　創意圖就是一種方式，有亮點吸引人。 個人建議多看看品類中別人用的方法。 女裝舉例，最多的人就是放一個模特照純白色背景。 我建議可以改變主圖的底色或在主圖顯示多個顏色上身圖，凸顯出來，像這樣，這種做法站買家角度去看的時候，不管我喜歡不喜歡這衣服，最起碼我都會看到。

　　大家都知道，展現量是買家只要拉動頁面但是眼睛沒看到你產品頁面出現了也算展現，所以怎么把展現真正做到展現也是提升點擊率的方法。 主圖創意做得要和別人有差異， 我們不一定要款式特別，但是方法一定要特別。

　　b.關鍵詞出價：因為對拼多多直通車不了解，沒聽課程之前都是自己瞎琢磨亂開，500元開了兩個月完全沒有效果，聽了拼多多課程后，對直通車有所了解，效果也就一點點呈現出來。

　　對直通車后臺價格進行調整，如果我的出價，點擊單價我能承受，這時候我們要考慮做到投入合理化，做慢慢的降價，基本點擊單價快達到我所能承受范圍的時候，我會5%的幅度進行降價， 如果我出價1元2，點擊單價是8毛，這時候，是我能承受的，我會每隔10分鐘調一次，每次是下調0.01元。個人的經驗是，關鍵詞下調0.01的時候是幾乎沒有影響的，也就是說，既不會影響你的排名，也不會影響你的點擊量，等一直下調到數據出現下滑時，你就會知道這個詞的價位臨界點。 比如出價1元2，我一直調到1元09分，這時點擊掉的很快，我就會拉到1元1， 也就是說1元1毛是你這個詞的臨界點， 不管怎么樣不能低于這個詞。

　　對于關鍵詞一些調價基本策略大家都知道，就是點擊轉化高，ROI高的，是要提價。因為這些詞表現好。 對于轉化低ROI低的及時降價。 至于關鍵詞點擊率我是不會參考的。 因為其實影響點擊率最大的就是排名，我是指單個關鍵詞。 你不信你把你的詞拉到第一名，和把你的詞放到第7 第13名， 你就知道了， 點擊率完全不一樣。 所以對于關鍵詞來說，點擊率最大的影響的因素是關鍵詞排名。 排名好，點擊率一定高。平時多報活動能提高排名，建議多報新品和9塊9這類基礎活動。

　　五丶投放策略

　　投放時段：投放時段是要考慮兩點，一個是計劃的質量，就是系統不喜歡你停止投放，所以就算是凌晨的那段時間也寧愿拉低比例不要停止投放，白天時間段要根據行業流量峰值來設置，這個每個行業不同，大家自己觀測分析一下。比如女裝品類，晚上下架周期比白天多15分鐘，所以個人建議晚上比例就要高。但是太陽鏡這種在國內屬于到了要用的時候才會想到的產品，基本一定是要白天并且天氣熱的時候效果才會好，所以白天的比例就要高。

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