一般的實體店確實越來越難賺錢了，但是有一類實體店生意卻越來越好。

　　先說說現(xiàn)狀，小城市人口基數(shù)本身就是小，加上沒有多少產業(yè)，幾乎很多實體店就集中在餐飲酒店等服務領域。因為缺乏產業(yè)支撐，但是小城市又有那么多的人口需要生計，即使是開實體店競爭也是劇烈的，不僅僅是沒有生意那么簡單。生意差也是跟很多原因有關的。

　　1.消費習慣的改變

　　口罩三年大家不能出去消費，更多的是選擇外賣或者網購為主，送外賣的多了，賣物流包裝紙盒的企業(yè)一直發(fā)展的不錯。這些都是能看到的，簡單的說就是因為口罩事件逐步的改變了大家的消費習慣。逐步從線下轉向線上，大家都在線上下單了，實體店的生意能好嗎？

　　2.實體需要個性化創(chuàng)新

　　實體店服務比較老舊，毫無創(chuàng)新，特別是一些小城市的實體店需要不斷地個性化升級服務。如果開實體店只是為了租一個門面，屯一堆貨然后坐等別人上門購買，在目前產品生產嚴重過剩地情況下，幾乎是很難賣的動的。因為你找不到讓別人購買的理由。是服務好，還是性價比高，如果二者都沒有憑什么實體店生意就會好？

　　3.互聯(lián)網電商最大的沖擊，就是干掉了中間商，干掉了中介

　　開實體店都是把貨從廠家供應商那里低價批發(fā)回來，然后放到實體店鋪轉手銷售，賺取一定的差價。但是現(xiàn)在產品嚴重過剩，銷售那邊賣不掉，老百姓不需要那么多的產品，但是廠家這邊使勁的不停生產。同一類產品廠家很多，價格也是參差不齊，后面廠家為了銷量不至于停工，也直接參與銷售端，參與低價競爭。生產廠家參與銷售，中間商差價都沒有賺了。

　　4.互聯(lián)網信息發(fā)達了，信息透明了，誰都不想成為冤大頭

　　上個月我們單位的廁所馬桶堵了，其實沒有多想就找了實體店專門疏通馬桶的，別人報價疏通一個孔報價1000元，但是我覺得有點貴，沒有馬上做。于是在某寶上面花了30元買了一個充氣疏通馬桶的東西。買回來打氣放氣馬桶就疏通了。全程就花費了30元。如果直接花費1000元就成為了冤大頭了。只能說互聯(lián)網發(fā)達了不管是產品還是服務可選擇的余地就多了。信息透明這也導致實體店很難做。

　　所以不管從何種角度來說，互聯(lián)網電商對實體店是有很大的影響，其中會把很多中間商干掉，這里就會有很多人失業(yè)的。產品是否是性價比其實都是取決于自己，取決于是否有更多的同類產品數(shù)量對比競爭，取決于產品的稀缺性，假如一個區(qū)域沒有可選擇的余地，哪怕一般的產品銷售也會很好的。

　　比如我們縣城的一些產品，礦泉水，包括一些其他的東西，雖然從來沒有走出過外省，但是供應本省消費者綽綽有余，企業(yè)依然活得瀟灑。

　　產品多了，競爭加劇了，個個都在拼低價，中間商沒有利潤，自然錢就難賺了。加上現(xiàn)在人口紅利在消失，人口老齡化加劇，適齡勞動力人口在逐步的減少。勢必讓工廠生產的產品人工成本上升。如果你的產品沒有控制好成本，在市場因為價格太高就失去競爭力。自然賺錢就更難了。

　　那么年輕人以后都應該去開網店嗎？

　　流量在那里，錢就在那里！

　　其實做任何一件事情只要你想做，任何時間都不晚，雖然過了開網店的黃金時間周期，但是如果你有好的供應鏈，擁有非常好的產品依然還是有機會的。只是現(xiàn)在開網店的成本和實體店幾乎相差無幾，甚至實體店運營的好，實體店是好過于開網店的。

　　現(xiàn)在開網店主要是講究產品的性價比，銷售渠道的多元化，比如某東，某寶，某毛，某音，流量分散，不限網店剛剛開始興起的2003年開始那會。只要你有產品掛到網店里面就能銷售出去。因為那個周期開網店的人很少，對新興事物都是很好奇地，競爭也少自然上架什么產品都好賣。

　　現(xiàn)在不一樣了，開網店并不稀奇，你如果新手去做幾乎都是從虧錢開始地。至于虧多少這是因人而異，但是可以肯定的是新手開網店很難賺到錢，我可以肯定地是目前開網店50%左右地產品都是不可能賺錢的。

　　因為電商平臺多了，渠道多了，網民上網的時間都是不定期的，分布在各個平臺時間節(jié)點都不一樣的，你一個新手稀里糊涂屯一堆貨，然后等著訂單過來，這是不可能賺到錢的。因為分散了流量各個平臺的流量都非常缺乏，拿發(fā)展很久的電商占比高的某寶來說，現(xiàn)在依然很缺流量。

　　某音基于社交電商平臺，流量是很大的，但是你確定擁有好的選品能力，能找到好的供應鏈嗎？因為開網店的人多，線上的大賣家也多，直接都是花錢做廣告推廣，你不僅僅要會選品，還要會推廣運營，還要有專業(yè)的客服，以及配對的售前售后人員。

　　如果以上這些你沒有一個優(yōu)勢，大概率做網店是很難做起來的，本人一直深耕電商領域將近10年。這個可以很確定的告訴你，開網店不是你想象得那么容易，但是如果你是有專業(yè)的運營操盤手，那做網店還是有機會得。

　　到了這里你要衡量的是開實體店和開網店二者投入產出比的問題。

　　剛剛網店興起得時候幾乎沒有什么開銷，只要有產品上架，有流量就能賣出去，那會不用花費多少成本，只要能抓住一波基本都實現(xiàn)了財富自由了。那會幾乎就是少量投入產出利潤確是很高得。但是現(xiàn)在不一樣了，所有得平臺因為競爭加劇，都是需要購買流量得，而且這個流量幾乎就是無底洞，只要你生意在做，你無時無刻就要做廣告。

　　再說說實體店現(xiàn)在口罩事件放開了，幾乎線下實體店不會受到什么影響了。線下依然有機會，如果你懂得實體店運作，能找到好的店鋪位置，能夠匹配好人場貨，雖然前期有租金，裝修七七八八得花錢，但還是可以賺到錢得。我有一些好朋友做了十幾年得實體店，加上口罩三年有些影響，但是放開后，他們得生意反而變得更好了。

　　為什么實體店得生意反而會變好了呢？

　　答案就是開得實體店，用的是互聯(lián)網思維獲客，并不需要什么黃金地段，即能剩下房租，節(jié)省人力邊際成本。比如把你的實體店掛到某團，某音本地團購網站上，進行視頻的宣傳，讓附近得顧客主動去上門消費。

　　網店和實體店都是可以開得，關鍵是你運用什么樣得思維去經營。會經營的人不管做什么都能做起來，不會的自然都經營的不好。關鍵是要有持續(xù)不斷的學習能力。

　　我們所有的生意不僅僅要滿足顧客的需求，更要創(chuàng)造出需求。運用線下實體店和線上網店相結合的方式。無非就是在引流，成交、鎖客、裂變策略。不停的變換而已。沒有不賺錢的生意，只有不賺錢的人。永遠有機會。