店鋪沒(méi)有流量，原因很簡(jiǎn)單，那就是你賣(mài)不過(guò)人家。

　　為什么賣(mài)不過(guò)人家？

　　一般兩種情況：1、你選的產(chǎn)品不行。 2、產(chǎn)品可以，策劃/推廣不行。

　　所以我就從這兩點(diǎn)出發(fā)，來(lái)詳細(xì)解釋下，篇幅略長(zhǎng)。

　　一、你的產(chǎn)品行不行？

　　行不行要看你跟同行相比，你產(chǎn)品有無(wú)優(yōu)勢(shì)。所以產(chǎn)品選擇很重要，選品就是選擇市場(chǎng)和對(duì)手。

　　很多很多新手進(jìn)入淘寶都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，看到服裝、化妝品這類(lèi)大市場(chǎng)別人能掙錢(qián)，那么覺(jué)得自己進(jìn)去也能掙到錢(qián)。

　　既然你能想到，別人會(huì)想不到嗎？所以這種情況就導(dǎo)致這類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

　　行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣(mài)家占領(lǐng)，此刻新手想要進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)的要求非常高。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家肯定會(huì)舉步維艱。

　　那怎么去判斷你的產(chǎn)品市場(chǎng)如何？

　　兩種方法：

　　1）以題主的產(chǎn)品“裝飾畫(huà)”為例，打開(kāi)淘寶搜索欄，輸入關(guān)鍵詞：

　　按照銷(xiāo)量排序后，大概可以看一下目前的市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　而前兩頁(yè)的銷(xiāo)量都在1000+，而且同行的價(jià)格和款式都明顯很有優(yōu)勢(shì)。所以新店想要真正賣(mài)出去，前期的基礎(chǔ)銷(xiāo)量得做到1000+。

　　后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見(jiàn)的。

　　當(dāng)然這些都是主觀看到的，那我們?cè)倮脭?shù)據(jù)看一下，打開(kāi)賣(mài)家中心的生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入：“裝飾畫(huà)”，

　　主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線(xiàn)商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

　　搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場(chǎng)的搜索量；在線(xiàn)商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；商城點(diǎn)擊占比代表品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場(chǎng)大。

　　我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來(lái)代表一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，即：

　　關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)

　　給個(gè)參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場(chǎng)，就不建議新手賣(mài)家再進(jìn)入了，競(jìng)爭(zhēng)難度非常非常大。

　　這里的裝飾畫(huà)競(jìng)爭(zhēng)度=16020/1787393≈0.009

　　這個(gè)結(jié)果就一目了然了。

　　“裝飾畫(huà)”屬于行業(yè)大詞，是競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)烈的詞語(yǔ)。

　　小賣(mài)家剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的絕對(duì)不能先搶這么激烈的行業(yè)大詞，是無(wú)法爭(zhēng)過(guò)那些更有錢(qián)、資源、運(yùn)營(yíng)能力的大賣(mài)家的。

　　可以從細(xì)分詞語(yǔ)、長(zhǎng)尾詞切入，如果有對(duì)這方面有疑問(wèn)的賣(mài)家可以在下方評(píng)論留言，我會(huì)一一解答。

　　我花了無(wú)數(shù)學(xué)費(fèi)得到的經(jīng)驗(yàn)：你能賺多少錢(qián)，取決于你的對(duì)手有多弱

　　。

　　二、基礎(chǔ)功做好了嗎？（產(chǎn)品策劃）

　　如果以上產(chǎn)品分析做好之后，排除產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。那我們?cè)賮?lái)看店鋪的基礎(chǔ)功是否做好了。

　　店鋪基礎(chǔ)功影響著我們店鋪的自然搜索流量，即客戶(hù)通過(guò)自行搜索點(diǎn)擊產(chǎn)品。這也是賣(mài)家最想要的流量。

　　店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等，這類(lèi)細(xì)節(jié)優(yōu)化會(huì)直接影響到產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。

　　1、主圖：決定瀏覽你的客戶(hù)點(diǎn)不點(diǎn)擊你

　　淘寶上賣(mài)貨，消費(fèi)者是摸不著的，只能通過(guò)圖片去感受。

　　所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計(jì)，你的流量就會(huì)被砍去2/3.

　　很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子：

　　可以看這兩款麻將的主圖設(shè)計(jì)。作為消費(fèi)者，你覺(jué)得你會(huì)點(diǎn)進(jìn)去哪張？

　　無(wú)疑右邊。

　　左圖設(shè)計(jì)為典型的華麗型自嗨文案，用戶(hù)是無(wú)法感知的。

　　而右圖為改進(jìn)版，是直接給出利益感知，簡(jiǎn)單粗暴，不廢話(huà)。

　　當(dāng)然，不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)是不一樣的。

　　所以作為賣(mài)家要多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打什么賣(mài)點(diǎn)，用什么購(gòu)買(mǎi)理由，且要多注意對(duì)手的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家客戶(hù)最關(guān)注的點(diǎn)，然后針對(duì)性的對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

　　2、評(píng)價(jià)：進(jìn)店后，評(píng)價(jià)最大程度的決定轉(zhuǎn)化

　　“十大差評(píng)毀了一個(gè)店”決定不是聳人聽(tīng)聞。新店初期肯定不能有差評(píng)！

　　基礎(chǔ)評(píng)價(jià)也是要做的，也就是“刷”。

　　這里再介紹一個(gè)『維度標(biāo)簽』的概念，你到同行成熟的產(chǎn)品評(píng)價(jià)里，應(yīng)該都看到過(guò)這樣的標(biāo)簽：

　　這個(gè)叫『維度標(biāo)簽』，就是你找的評(píng)價(jià)，要符合這些詞語(yǔ)。這樣，后面這個(gè)評(píng)價(jià)也會(huì)靠前排名。

　　當(dāng)然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評(píng)價(jià)靠前，那么需要這幾個(gè)條件：

　　買(mǎi)家信譽(yù)高。買(mǎi)家寫(xiě)的字多。帶圖片。帶維度標(biāo)簽。

　　3、標(biāo)題：每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)流量渠道。

　　淘寶上賣(mài)貨優(yōu)化標(biāo)題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過(guò)客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

　　客戶(hù)既然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找產(chǎn)品，他都是有潛在需求的，都是有成交機(jī)會(huì)，都要抓住。所以做免費(fèi)推廣就非常簡(jiǎn)單了，要做3件事情：

　　找到與你產(chǎn)品匹配的相關(guān)關(guān)鍵詞將這些關(guān)鍵詞組合監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果，為后面調(diào)整做準(zhǔn)備

　　標(biāo)題可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行業(yè)來(lái)做，篇幅有限，我之前也寫(xiě)過(guò)相關(guān)的話(huà)題，一會(huì)兒會(huì)放在文末。

　　4、詳情頁(yè)：轉(zhuǎn)化相關(guān)

　　但講真，現(xiàn)在的詳情頁(yè)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有評(píng)價(jià)和主圖的作用更重。不過(guò)新手賣(mài)家還是不能忽略，具體優(yōu)化方法我一樣放在文末。

　　三、推廣做到位了嗎？（新店主要是sd）

　　先簡(jiǎn)說(shuō)一下sd的目的：通過(guò)優(yōu)化一些數(shù)據(jù)，造成淘寶對(duì)你產(chǎn)品的更好的判斷。

　　就像人要化妝一樣。前面也講過(guò)，我們的產(chǎn)品，淘寶的識(shí)別邏輯，是識(shí)別這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)優(yōu)化好了，淘寶就會(huì)給流量。

　　此外，sd還有一個(gè)目的，就是為了買(mǎi)家的信任，比如基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

　　買(mǎi)家看到你銷(xiāo)量為零，就算有人看到，也不敢買(mǎi)啊。

　　另外做賣(mài)家的，你產(chǎn)品再好，也會(huì)遇上一些不要臉的買(mǎi)家的差評(píng)。

　　說(shuō)說(shuō)淘寶對(duì)sd的政策：

　　1）必須是真人買(mǎi)家。

　　淘寶對(duì)于真人買(mǎi)家的識(shí)別邏輯，就看你的瀏覽和你的購(gòu)買(mǎi)規(guī)律就知道了。

　　如果你經(jīng)常不逛就買(mǎi)，那么基本上就可以識(shí)別出來(lái)不是真人買(mǎi)家。

　　這一條是非常大的門(mén)檻，如果你找得像央視里面那樣的『刷手』來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，很容易識(shí)別。

　　2）收藏率與轉(zhuǎn)化率的匹配。

　　比如你的產(chǎn)品，來(lái)一個(gè)就買(mǎi)走一個(gè)。也是不對(duì)的。淘寶對(duì)于每個(gè)行業(yè)，都有『收藏率范圍』『轉(zhuǎn)化率范圍』，如果你越過(guò)了范圍，淘寶就會(huì)判斷你sd。

　　所以，一般要控制展現(xiàn)、流量、收藏、轉(zhuǎn)化，甚至還有回訪(fǎng)（一定比例的回訪(fǎng)量），還有分享（一定比例的分享量）。

　　比如一款產(chǎn)品，要控制好收藏率15-25%、轉(zhuǎn)化率5-10%，越過(guò)這個(gè)范圍，那么就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

　　3）移動(dòng)端與PC端的數(shù)據(jù)配合。

　　比如你移動(dòng)端數(shù)據(jù)過(guò)好，而PC端數(shù)據(jù)不好。這個(gè)倒不會(huì)判斷出sd，但是會(huì)達(dá)不到最好的效果。